文｜云酒團隊（ID：YJTT2016）

4月13日，以“共創 共進 共贏”為主題的2023汾酒經銷商座談會在成都召開。會上，汾酒與來自全國的汾酒、竹葉青酒、杏花村酒經銷商進行座談、交流，回應經銷商關心的問題，并對下階段營銷工作進行部署。

與往年全國糖酒會期間舉辦的經銷商大會不同，汾酒本次經銷商會議以“座談”方式舉行，也是汾酒在糖酒會期間舉辦的人數最多的經銷商會議。

會上，來自全國的12位汾酒、竹葉青酒、杏花村酒經銷商分享了各自的經驗、思考以及建議，汾酒特別強調全體經銷商都可以通過各種渠道向公司反饋意見、建議。

當前，大興調查研究成為各領域的焦點話題。從“大會”到“座談”這一形式上的轉變，顯示了汾酒在把握發展的本質規律、明確破解市場難題辦法路徑之后，深入經銷商群體，在問題中把準市場脈搏，在解題中加速品牌復興的決心。

汾酒黨委書記、董事長袁清茂強調，汾酒復興是所有汾酒人和經銷商朋友共同的事業，經銷商要堅守初心、堅定信心，務實創新、銳意革新，和衷共濟、共贏共享，與汾酒緊密團結，攜手迎接挑戰、合作開創未來。

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廠商雙向奔赴

汾酒要“共創共進共贏”

“共創 共進 共贏”！

座談會主題的三個“共”字，彰顯了汾酒與經銷商同頻共振的決心。仔細回顧汾酒2023年營銷動作，會發現經銷商工作成為重中之重。年后，袁清茂帶隊先后到北京、深圳、山東等多地進行市場調研并召開工作會議。

汾酒銷售公司2023年度營銷工作動員會以及廣東等市場營銷工作會議先后召開。調研與工作會議期間，汾酒在對一線員工和經銷商進行肯定和慰問的同時，重點傾聽來自市場的反饋與建議，對下階段營銷工作提出要求和部署。

本次座談會期間，來自全國的12位汾酒、竹葉青酒、杏花村酒經銷商分享了各自的經驗、思考以及建議，汾酒股份公司副總經理李俊對下一步汾酒營銷加快推進高質量轉型發展作了安排部署。

李俊表示，座談會就是要直面市場問題，共同探討和研判未來發展，讓汾酒營銷在自我批判中得到自我革新，通過自我革新實現自我認知，從自我認知實現自我超越，通過自我超越實現自我價值。

想要“共創 共進 共贏”的不僅僅是汾酒，更有經銷商。

大同市南郊區融通貿易有限責任公司總經理劉寶在座談會上，分享了與汾酒合作，與區域內多個全國名酒品牌競爭的經歷與決心，并表示“汾酒已經具備了迎接一切困難的狼性團隊，汾老大的回歸指日可待”。

西安正道食品銷售有限責任公司董事長趙麒則表示，“非常珍惜來之不易的汾酒發展新局面，我們將始終與汾酒公司保持高度一致，保持信心，為全方位推進和實現汾酒持續高質量發展而努力做出貢獻”。

“作為經銷商，要深刻認識汾酒的價值和潛力”“汾酒品牌是稀缺資源，誰擁有誰就是贏家”“過去的業績證明，汾酒復興勢不可當，大清香時代已來”……河南喜洋洋永盛實業有限公司總經理趙建華、山東泰山名飲總經理孟慶廣、山東寶真酒業創始人、董事長潘智群等大商，表達了與汾酒同頻共振的決心。

值得一提的是，竹葉青酒、杏花村酒經銷商參與了本次大會，而竹葉青產業公司、杏花村酒銷售公司也于同日下午分別召開竹葉青酒2023年重點客戶業務推進會與杏花村酒2022年度經銷商座談暨表彰大會。

“共創 共進 共贏”，正在包括汾酒、竹葉青酒、杏花村酒的汾酒“一體兩翼”體系內深化，而伴隨著廠商全面奏響“大合唱”，實現廠商、產品同頻共振之后，汾酒勢必迎來新的發展機遇。

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凝聚高質量發展共識

汾酒發展進入新階段

在行業競爭持續加劇的背景下，在經銷商扎堆聚集的全國糖酒會上，汾酒舉辦經銷商座談會，明確廠商“共創共進共贏”，這是新時期發展的舉措要求，又是目標結果，而其核心目的是凝聚高質量發展共識。

“座談會的目的是和經銷商們開誠布公，一起碰撞，傾聽大家的意見，統一思想，統一認識，統一行動和意志?！痹迕硎?。袁清茂強調，要明確高質量發展共識，以汾酒復興綱領為指引，打造六個現代化體系，做到四個“專注”、四個“堅持”，不斷提升品牌價值，向更優結構、更好效益、更高質量邁進。

對于汾酒來講，高質量發展，是汾酒發展所處新階段的要求。

李俊表示，汾酒過去發展從小到大，從大到優，走過了不同階段，已經處于品牌勢能全面釋放、全國化進程加快、主銷大單品銷量提高、從數量向質量增長、營銷體系建設換擋升級和青花系列引領增長的新階段。

對于汾酒來講，高質量發展是解決汾酒發展所面臨問題的關鍵。

顯然，汾酒基于發展邁上新臺階、營銷面臨新問題的判斷，明確了可持續高質量發展的要求與路徑，進一步統一經銷商共識尤為重要。本次座談會的舉辦，為汾酒統一廠商共識搭建了平臺，對于激發經銷商積極性，增強凝聚力、合力具有重要意義。

汾酒股份總經理助理、汾酒銷售公司常務副總經理張永踴在會上透露，汾酒山西、山東、西安市場在全控價管理和系統化提升的同時，保持了快速、高質量的發展，凸顯了達成共識的必要性。

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“三個升級+三個提高”

總綱領引領汾酒復興

在2022年5月舉行的“踐行汾酒復興綱領，全方位推動汾酒高質量發展”大會上，袁清茂明確了汾酒復興總綱領即“123”綱領。綱領發布之后，即作為企業發展的最高綱領引領全面發展。

座談會上，袁清茂為與會經銷商闡釋了“123”綱領的內容：“1”即全方位推動汾酒高質量發展的目標，又好又快地扎根中國酒業第一方陣；“2”是指在2030年之前，汾酒復興可分為兩個階段；“3”是實現復興的三大關鍵：管理、市場與人才。

袁清茂表示，當前，汾酒已經實現品牌協同升級、市場結構升級、產品品質升級，將逐步以“一體兩翼”互為助力、同向同行的全新狀態迎接市場的考驗；將全面夯實渠道基礎，切實提高“畝產量”，進一步聚焦資源，優化戰略方案，提升整體布局；將通過一批重大工程、關鍵項目的建設，為“釀好酒、儲老酒、售美酒”的長期主義品質路線奠定更為堅實的基礎。

對于汾酒未來發展，袁清茂強調要實現“三個提高”：

要提高全國化市場拓展速度，全面推進營銷前端數字化的精準落地，以數字化賦能營銷，提升汾酒營銷系統整體的現代化管理能力；

要提升清香消費群體的培育深度，全面推進青花汾酒系列的快速發展，實現青花汾酒體驗店全線升級改造，切實提升青花汾酒形象，加強消費互動；

要提高汾酒營銷人才的培養力度，進一步創新專業人才培養模式，真正打造一支戰無不勝的新時代汾酒營銷主力軍。

從凝聚高質量發展共識，到“三個升級”再到“三個提高”，袁清茂為汾酒營銷未來發展提出了更高要求，而通過與經銷商朋友們共同實現更有效率、更高質量、更高回報、更可持續地發展，汾酒復興無疑將進一步加速。

中國酒業協會理事長宋書玉曾表示，堅信中國酒業的總體發展前景依舊樂觀，但同時也應充分認識到挑戰依然存在。在滿足消費高品質多元化需求和釋放消費潛力方面需要提升產業整體意識和水平，在新的形勢下，中國酒業只有全方位變革，才能適應新的市場需求，才能取得產業的長足發展。

當前，中國酒業進入新一輪調整期，無論是“走出去”深入市場和經銷商調研研究，還是“引進來”通過座談會的形式開展溝通交流，無論是凝聚廠商高質量發展共識，還是與經銷商“共創共進共贏”，汾酒正在汾酒復興總綱領的指引下，以更多的創新與變革，在深化與經銷商的同頻共振中保持行業的領先性。